Projectontwikkelaars en woningcorporaties investeren vaak enorme bedragen in communicatie: brochures, websites, social campagnes, events. Alles om woningen verkocht te krijgen en draagvlak te winnen bij bewoners en gemeenten. Toch loopt verkoop regelmatig traag en stuiten plannen op weerstand.De oorzaak? Communicatie is te vaak ingericht op wat er wordt gebouwd, in plaats van waarom mensen beslissen.

In vastgoedcommunicatie wordt nog vaak vertrouwd op buikgevoel. Een fraai ontwerp, een sterke brochure, een creatieve campagne – en dan maar hopen dat het aanslaat. Maar succes in verkoop en draagvlak laat zich niet raden. Het is voorspelbaar te maken, mits je begrijpt hoe mensen beslissen.

95% van beslissingen wordt onbewust genomen. Toch focust vastgoedcommunicatie vaak op rationele argumenten. Wie sneller wil verkopen, moet het brein raken dat écht beslist.